חברת סליקה

לקראת פתיחת העסק המשפחתי שלנו היינו צריכים להחליט עם איזו חברת סליקה  נעבוד ועם איזו חברת כרטיסי אשראי נעבוד. לכל חברת סליקה יש נהלים משלה וחוזי התקשורות משלה ועל מנת ליצור לנו את פלטפורמת ההתקשרות בטובה ביותר היינו צריכים להיפגש עם נציג המכירות או הפיתוח העסקי (בכל חברה זה אחרת) ולהחליט על מסגרת התקשרות שמתאימה לנו על מנת שגם תהיה התקשרות לאורך זמן ובתנאים שיתאימו לנו מבחינת מחירי הסליקה, הסדרי הסליקה ומסגרת התשלום. בתור מי שאחראית על הפיתוח העסקי של החברה קבעתי לי ולאבי פגישות עם חברות כרטיסי אשראי על מנת שנוכל לבדוק אפשרות להתקשרות. הפגישה הראשונה עם חברת כרטיסי אשראי וחברת סליקה הייתה מאוד מעניינת.

מדובר בחברה גדולה אשר עובדת עם הרבה עסקים ובאופן ספציפי עסקים בתחילת דרכם. בגלל שאנחנו עסק בהקמה רציתי לבחור חברת אשראי אשר מתמחה בעבודה עם עסקים בתחילת דרכם ומאפשרת כל מיני גמישויות שנדרשות לעסק בתחילת דרכו אשר ככל הנראה לא יאפשרו לעסקים מתקדמים יותר. הפגישה הראשונה הייתה נעימה אבל ההסדרים המסחריים שרצינו לקבל מחברת האשראי לא היו מקובלים על החברה שנפגשנו איתה ולכן החלטתי להיפגש גם עם החברה השנייה. בכל מקרה היינו נפגשים עם עוד חברות על מנת לקבל השוואות של הצעת המחיר. הפגישה עם חברת סליקה נוספת הייתה פרודוקטיבית יותר.

מדובר היה בחברה אשר ההתמחות שלה היא מתן אשראי לעסקים קטנים ולכן מהר מאוד ראינו פוטנציאל התקשרות נוח וארוך טווח אבל סיכמנו שיעבירו לידינו הצעת מחיר כתובה וניפגש עם עוד חברות על מנת לקבל הצעות מחיר נוספות. לפגישה עם החברה השלישית הגענו רק לטובת השוואה לחברת סליקה השנייה אשר מאוד רצינו להתקשר איתה. הצעת ההתקשרות של החברה השלישית הייתה מפתה לא פחות מהצעת המחיר של החברה השנייה והחלטנו ללכת הביתה ולבדוק בשקט את שתי ההצעות. אחרי התייעצות עם מנהלי אסטרטגיה של עסקים קטנים החלטנו ללכת עם ההצעה של חברת כרטיסי אשראי השנייה כי היא הייתה המומלצת ביותר משתי ההצעות שעמדו על השולחן שלנו.